在当前的市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。降低费率是他们常用的营销策略，但这仅能提供短期的缓解，并非长远之计。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即使有优惠的费率，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司出台了一系列措施来应对这一挑战。他们分别通过调低业绩比较基准和推出降低管理费的举措来吸引客户。这包括从5个基点到100个基点不等的大幅度调整，以及将费率直接调至0的一些特殊情况。
然而，这种现状与金融市场目前面临的一个问题有关：底层资产收益率下行。在这样的市场条件下，传统的理财产品很难维持较高的收益率。因此，如何吸引更多客户并保持它们成为摆在这些公司面前的关键问题。
虽然通过降低费用可以暂时解决一些问题，但这种做法如果演变成一场“价格战”，会导致企业利润空间减少，从而影响整个行业发展。此外，这种短视策略也不能持续满足投资者的需求，因为最终，他们还是要关注的是产品能够提供多少回报。
为了真正吸引并保留客户，理财公司需要采取更为根本性的措施。一方面，他们需要不断研究市场动态、经济走势以及政策变化，以便及时调整投资策略。这意味着必须加强对底层资产收益情况和风险特征了解，以提升投资能力和风险管理水平，并利用科学配置资产来减少风险提高收益。
另一方面，与顾客建立良好的沟通渠道也是重要的一环。这包括定期发布报告、分析策略以及帮助顾客增强其对市场趋势和个人风险意识的手段。不断提升服务质量，不仅有助于维护现有关系，还可能吸引新的潜在顾客。
最后，随着科技进步与金融创新愈发紧密相连，对于那些愿意探索新业务模式、新增长领域的事实上来说，将技术应用于创造具有竞争力的新型产品是一个前所未有的机会。而且，在互联网、大数据等现代工具支持下，可以进一步拓宽销售范围，为既存又潜在用户提供更加丰富多样的服务选项。但同样重要的是，在追求效益的时候，不得忽视合规性与防范性保护了每位消费者的权益才是获得信任与认可不可或缺的心智支撑。
