降低费率虽能暂时吸引客户，但非长远之策。投资者在选择理财产品时，更加关注其收益率。如果收益率不满足预期，即便是最优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司相继调整了旗下产品的业绩比较基准，其中调降幅度从5个基点到100个基点不等。此举出于对市场利率下行和资产收益率下跌可能导致客户流失的担忧。在此背景下，部分公司推出了减少管理费的措施，有些甚至将费率降至0。
面对市场利率持续走低以及“资产荒”的现实挑战，传统理财产品维持高收益已成为难题。因此，如何稳定和增加客户，是摆在这些公司面前的关键问题。
通过降低费用来吸引新客群显然是一种营销手段，它能够迅速拉动销售。但如果这种策略演变为一场“价格战”，会削弱企业盈利能力，对整个行业造成长远影响。当然，这并不意味着我们应该放弃任何激励措施，而是要寻找更为可持续的解决方案。
为了确保客户保持长期投资并且忠诚，我们需要考虑提升产品的整体价值。这包括不断分析市场趋势、经济政策变化及相关风险，并据此调整我们的投资策略。此外，还需深入理解各种底层资产及其风险特征，以提高我们的风险管理水平并优化配置。
除了提供具有竞争力的回报外，我们还应关注提高用户体验和服务质量。通过与客户建立良好沟通，与他们共同理解需求，从而改进我们的产品设计。此外，可以通过定期发布研究报告或分析，以增强用户对于金融知识和风险意识。这不仅有助于维护现有关系，也能吸引更多潜在顾客。
随着科技发展和金融创新，我们也必须探索新的业务模式以扩大增长空间。例如，可以利用数据分析工具开发创新的理财产品，同时拓展互联网渠道，为用户提供更加便捷的服务。
最后，无论追求什么样的增长目标，都必须坚守合规原则保护投资者的权益。不断提升自身实力才是赢得信任并实现成功所必需的一步。
