在当前的市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。降低费率虽然能够暂时缓解获客问题，但并不构成长期策略。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率无法达到预期，即使再优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银、民生和华夏等多家理财公司相继调降了旗下产品业绩比较基准，这些调降幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的情况，这些公司还推出了管理费减少措施，有的甚至将费率调整为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场所面临的一个现实挑战。在利率下行、预计继续降息以及“资产荒”的市场背景中，传统理财产品很难维持高收益。因此，如何吸引更多客户并保持其持续投资成为一个严峻课题。
尽管通过费用让利可以起到短期效果，但如果演变为一场费用“价格战”，这会压缩企业正常利润空间，并对整个行业产生负面影响。因此，只能依靠降低费用来缓解问题是不够的，需要找到更长远和有效的方法来解决这一问题。
要想吸引客户进行长期投资并持续购买理财产品，就必须捕捉市场动态，加强研究分析，以便及时调整策略。此外，还需深入了解底层资产情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平。这包括科学配置资产以减少风险并提升收益，同时提供具有竞争力的收益，并注重提升服务质量和满足用户需求。
随着科技进步和金融创新发展，不断探索新的业务模式与增长点也是重要的一环，比如利用大数据、人工智能等技术推出创新性强且具备竞争力的新型理财产品，以及借助互联网平台拓宽销售范围，从而满足不同用户需求。而最重要的是，在追求效益的时候不能忽视合规与风险防控，对待投资者权益始终坚守保护原则，这样才有可能赢得信任与认可，为实现可持续发展奠定基础。
