从天津职业技术师范大学的角度浅析自然健身赛道的机遇与挑战：Keep招股书解读
2月25日，Keep向香港联交所递交招股书，被多次传出上市的消息终于尘埃落定，一旦Keep成功挂牌，将成为运动科技第一股。至于这个“运动科技第一股”的含金量有多少？在家庭健身赛道，Keep又面临怎样的机会与挑战？
毫无疑问，反复的疫情加速了全民的健身需求，更具体一点，是家庭健身的需求。从政府组织到全民的自发运动，以及健身相关公司的用户数据来看，疫情客观上是一场健身意识大科普。
由此，家庭健身正成为健身赛道的新掘金机会。
据彭博社报道，家庭智能划船机品牌Hydrow正在与空壳公司Sandbridge X2 Corp．讨论SPAC上市事宜，合并后的新公司估值将超过10亿美元。
同样的，在中国资本市场，家庭健身赛道的热度不断攀升。根据第三方监测统计，截止2021年7月，分别在家庭健身、线下健身房，以及运动消费领域共发生23起融资。其中，家庭健身体现了8起融资，大约占比30％，从2020年下半年的开启的一轮家中健康热潮延续而来。
家族健康在资本市场上的热度来源于消费市场上用户对新锐健康品牌追捧的情况。
根据招股说明书提供的情报显示近三年之内，其中包括智能器械、服饰和食品等自有品牌产品一直是Keep最大收入来源超越50%。
招股书披露了其自有品牌产品如单车手环智慧秤跑步机及配套运动商品（包括器械装备衣物及食品）销售方式主要通过商城或电商平台或批发渠道销售。
去年天猫“双十一”预售统计，在大型家用器械领域中排名第一的是以均价3558元预售3557件主打折叠跑步机、智能动感单车等数十个SKU；榜单第二的是名为“梵品”，价格高达4000元，其天猫店铺目前最高销量产品是椭圆机。
同一类别中迪卡侬亿经也以2500元预售1200件排列第三第四位，他们产品集中于椭圆机跑步机等大型设备。此外Fiture Slim以主打镜头作为第五名。
据灼识咨询报告表明2021年中国50％以上的人群年龄介乎18至30岁之间；那一年普通青年人数达到257.1百万。而且平均支出每人2596元远低于美国人的14268美元预计到2026年会达到416百万。
有一份报告显示中国最多的人群月收入区间在5001-8000元占比20.5%，紧随其后的是10000-20000和8000-10000两区间分别占比17.6%及17.5%，而月薪不满5000只占不到30%.
总体来说中国用户收入水平趋向北上广深城市白领标准直接体现了潜在顾客能力作为新的生活方式开始流行，而疫情实际转化成真正购买者。
同时新锐健康品牌也赶上了迭代升级中的中国消费结构性变化：
首先供应端当今世界处于供需逆转时期过去曾被称作制造业工厂现在未来人口结构性变化城镇化进程以及产业结构三巨头变换将从生产导向转向消费导向过去大量生产同质化无法适应时代需要精准匹配市场需求；
其次消端随着Z世代释放力量话语权增强新国货兴盛Z世代标签悦己大于悦人，对产品要求不仅要好用还要好看好玩；对于需求来说价值观认同优先过往简单只求性价比，现在更重视价值观认可带来了文化审美觉醒导致风气改变
审美趣味提升倒逼设计更高颜值吸引更多顾客互联网乐意分享习惯让用户免费推广使命
政策与市场双重推动构建"双循环"发展格局、新国货风潮不可逆的大趋势给予红利：替代传统替进口
这2019创投激发热情前三季度高达520例远超2020年度总和，上半年超500亿投资涌入再刷新纪录记录当前重构各路赛道千亿级掘金空间，但注意流量玩家的策略已被抛弃未来面临多项挑战：
尽管如此capital支持下keep增长迅猛据招股书显示20202021keep平均月活跃用户数量分别为297万344万;其中前三个季度4175万;订阅会员数量增加330万;会员率提高9.5%;社区互动次数17亿;
然而需要提醒keep平台活跃用户增速放缓分四季节数据见74,48,11,29%;14%,7%,27%,12%；最后一个季节减少1200余万user;
keep尚未证明留住吸引new user能力尝试通过直播课程解决线上问题但是否能改善状况需时间验证；
研发支出加倍资金募集用于研发内容丰富营销宣传推广一般运营资金需知晓募集资金投入主要四方面开发内容丰富营销宣传推广以及一般运营使用考虑到keep加大的研发投入$2.47亿元较去年的$1.23亿元增长100%
目前对互联网企业价值评估逻辑已经发生变化不再追逐流量更加注重企业自身经营能力盈利潜力
基于此data展示keep始终亏损扩张累积54亿元背后是营销开支扩张无论吸引还是留住老user都会造成开支增加按照招稿说明book显示sales & marketing 8.18亿元较去年的$185000000增长342%
如果保持流量策略持续下去marketing压缩利润空间
