降低费率虽然能暂时吸引投资者，但不是长远的解决方案。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不满意，即便有额外的费用优惠，也难以保持客户忠诚。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继下调了旗下产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。为了应对收益减少可能导致客户流失的问题，这些公司在调整业绩比较基准同时，还推出了降低管理费用的措施，有些甚至将费率设定为0。
底层资产回报率下滑是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率下行、预计会继续降息以及“资产紧张”的环境中，传统的理财产品很难维持高收益。因此，如何吸引并保留更多顾客成为了这些公司面临的问题。
通过减少费用作为一种营销手段，可以让客户感到一些好处，但如果这种做法演变成了竞争价格战，则会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业的发展潜力。尽管如此，降低费用可以缓解短期问题，但并不构成长远策略，因为最终还是要看投资者的实际收益。如果没有足够高的回报，无论何种折扣都难以确保他们持续信任和使用该服务。
那么，我们又该如何促使顾客长期持有并且持续地投入到我们的理财计划中呢？关键在于及时捕捉市场趋势，加强研发能力提升产品质量。此外，还需深入研究经济宏观走向以及政策变化，以便及时调整我们的投资策略，同时加强对底层资产进行分析，以提高风险管理水平和整体盈利能力。
除了提供具有竞争力的回报之外，我们还应该关注客户体验与需求。这意味着我们需要不断沟通与他们互动来了解他们真正想要什么，然后根据这些信息来调整我们的服务和策略。此外，我们也可以定期发布有关市场报告或分析，以帮助他们更好地理解风险，并增强其个人金融知识。这既能帮助我们留住现有的顾客，又能吸引新的潜在用户加入我们。
最后，不可忽视的是，在追求高效益同时，我们必须坚守合规原则与风险控制标准，这是赢得消费者信任和市场认同不可或缺的一部分。而只有不断提升自身实力，我们才能实现这一目标。
