降低费率虽然能暂时吸引客户，但不是长期解决问题的办法。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不满意，即便有额外的费用优惠，也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司频繁调整了旗下产品业绩比较基准，这些调整幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，一些公司在调低业绩比较基准同时，还推出了减少管理费用的措施，有的甚至将费率降至0。
资产收益率下降是当前金融市场面临的一个现实挑战。在利率下行、预计未来还会有降息的情况以及“资产荒”环境中，传统理财产品很难维持高收益。因此，如何吸引并保留更多顾客，对于这些公司来说是一个棘手的问题。
通过让利于客户来吸引他们，确实可以起到一定效果。不过，如果这种策略演变成一场费率价格战，它会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业的发展。这只是一个短期缓解手段，而不是长远之计。毕竟，投资者在选择理财产品时，更关心的是其回报情况，即使再多次优惠也无法保证他们的忠诚度。
那么，要想持续吸引顾客并促使他们持久地投资哪种类型的人才呢？首先要不断捕捉市场动态和趋势，同时提升产品回报水平。这意味着需要加强对宏观经济走向和政策变化深入研究，以及及时调整投资策略。此外，还应该密切关注底层资产收入情况及其风险特征，以提高整体投资能力和风险管理水平，并通过科学配置资产来降低风险并增加回报。
除了提供具有竞争力的回报以外，还应当更加注重为顾客提供良好的服务体验。一旦了解到顾客需求与期望，可以更好地调整或优化我们的策略。此外，我们还可以定期发布市场报告或分析，不断增强顾客对于自身行动的意识，从而帮助我们保持现存关系，同时吸引新客户加入队伍。
随着科技进步和金融创新越发明显，我们同样应当探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据技术开发出更具创新的、竞争力强大的理财工具；借助互联网平台拓宽销售渠道，让我们的服务触及更广泛的地图范围内用户群体。而且，在追求最大化效益的时候，我们不能忽视合规性保护原则，不得忽视监管要求，使自己成为最终赢得信任与认可的一方。
