降低费率虽然能暂时吸引投资者，但不是长远的解决方案。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不满意，即便有额外的费用优惠，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构不断调整旗下的业绩比较基准，下调幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，它们在调整业绩比较基准的同时，还推出了管理费减少措施，一些公司甚至将费率降至0。
资产收益率下降是当前市场面临的一个实际问题。对于金融机构来说，在利率下行、预计将继续下降以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持较高的收益率。在这种情况下，要如何吸引并保留更多投资者，就成为了摆在这些公司面前的难题。
通过减少费用作为一种营销手段，可以暂时地吸引一些投资者。不过，如果费率竞争演变成一场“价格战”，会压缩企业利润空间，并影响整个行业的长期发展。因此，尽管短期内可以缓解问题，但不能成为长远之计，因为最终还是要依靠提高产品收益来留住客户。
那么，该怎样才能确保长期吸引和保持客户？这是一个关键问题。需要持续关注市场趋势和政策变化，以便及时调整策略。此外，还应该深入了解各种底层资产的表现和风险特征，从而提高投资能力和风险管理水平。这有助于实现合理配置资产，减少风险并提升收入。
除了提供具有竞争力的回报以外，还应该更加关注客户体验和服务需求。当与他们保持良好的沟通，并及时了解他们需求后，便能更好地定制策略。此外，每当发布市场报告或分析策略更新，都能够增强用户意识并帮助他们理解潜在风险，这既能保持现存关系也能招揽新客人。
此外，由于科技日益进步与金融创新不断涌现，我们还需探索新的业务模式与增长路径，比如利用数据分析技术创造独特型号，以及借助互联网渠道拓宽销售范围。这不仅满足多样化需求，也为我们赢得信任打了基础。而坚守法规框架与安全边界，则是保护所有人的权益所必须遵循的一条原则，不可忽视自身实力提升，而非简单依赖短期激励措施来获取忠诚支持。
