我认为，降低费率只能是短期内解决客户流失的问题的一种手段，而不是长远的策略。投资者在选择理财产品时，他们更关注的是产品的收益率。如果收益率不能满足他们的预期，即使有优惠的费率，也很难让他们保持投资。
最近，我注意到农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司都降低了它们旗下产品业绩比较基准，这些调整幅度从5个基点到100个基点不等。这些公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，同时推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率降为0。
当前市场面临的一个现实问题是底层资产收益率持续下行。这对于金融机构来说，在市场利率下行、预计会继续减息以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品维持高收益变得困难。在这种情况下，如何吸引并留住更多客户成为了一个挑战。
通过提供更优惠的费用作为一种营销手段，可以暂时吸引新的客户。不过，如果这种竞争只基于费用优势，那么它会压缩企业利润空间，并且影响整个行业的健康发展。降低费用只是缓解问题的手段，它不是长期可行之道。最终，投资者的决定还是取决于产品带来的实际收益。如果没有令人满意的回报，再便宜也无法保留这些投资者。
要想真正吸引并保持客户长期参与，我们需要采取不同的方法。我认为关键在于捕捉市场趋势，加强研发以提升产品质量。这意味着我们需要深入理解宏观经济和政策动态，以及分析各种底层资产，以提高我们的风险管理能力和整体表现。此外，我们还应该关注与提升用户体验相关的事项，如沟通、服务和定制化解决方案，以此来增加用户满意度并扩大我们的业务范围。
除了提供具有竞争力的回报以外，还应该利用科技创新来改进我们的服务，比如使用数据分析工具或人工智能技术开发新型金融服务。此外，我们可以通过互联网平台拓宽销售渠道，使得更多的人能够接触到我们的产品，从而扩大我们所能接触到的潜在顾客群体。
最后，我必须指出，无论追求什么样的增长目标，都必须坚守合规原则和风险控制标准，不得牺牲消费者权益。而这，就是成为赢得信任与认可不可或缺的一部分——不断增强自己的实力才是根本之道。
