降低费率虽然能暂时吸引投资者，但不是长远的解决方案。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不满意，即便有额外的费用优惠，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构不断调整旗下的业绩比较基准，下调幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，它们在调整业绩比较基准的同时，还推出了减少管理费用的措施，一些公司甚至将费率降至0。
资产收益率下降是当前市场面临的一个现实挑战。在利率下行、预计未来还会有更多降息以及“资产荒”的情况下，传统理财产品很难再保持较高的收益水平。因此，如何吸引并保留更多投资者，对于金融机构来说是一个棘手的问题。
通过让利的手段，比如减少费用来吸引客户，这种策略确实可以起到一定效果。不过，如果这种竞争变得只是基于价格，那么它可能会压缩企业正常盈利空间，并且对整个行业的发展产生负面影响。降低费用只能缓解问题，而不是长期解决方案。毕竟，投资者的决策主要还是依赖于产品能否提供足够高的回报。如果这方面不达标，即使是更优惠的地摊也无法保证客户忠诚度。
那么，我们应该如何才能持续地吸引并维持投资者的信任？首先要做的是捕捉市场趋势并提升产品质量。这意味着需要加强对宏观经济走向和政策动态的深入理解，以及及时调整我们的投融资策略。此外，还需要深入研究各类底层资产，以提高我们的风险管理能力和整体盈利能力，从而通过科学配置资产来最大化产出，同时最小化风险。
除了提供具有竞争力的回报之外，我们还需关注与提升服务质量相关的一切事宜。这包括与顾客保持良好沟通，与他们建立互信关系，并根据他们提供反馈来改进我们的服务模式。此外，我们还可以定期发布市场报告或分析最新的事务，以增强顾客对于我们业务透明度和专业性的认知，这样既能稳固现有顾客群，又能够扩大潜在用户基础。
此举也提醒我们，要继续探索新的业务模式和增长机会。一旦科技创新为我们带来了新工具，比如数据挖掘技术或人工智能应用，或许就可以开发出更加独特且具备竞争力的新型商品，以适应越来越多元化需求；利用互联网平台进一步拓展销售渠道，为消费者提供更广泛又灵活性更强的服务体验。
最后，不管追求怎样的收入增长都必须始终坚守合规原则保护投资者的权益，没有牢固的人力资源基础，就无法真正赢得公众信任——这是所有金融机构所需实现的一项永恒目标。而非短暂激情所驱动的一次冒险。
