数据驱动的市场营销策略：老板电器如何应对“中年危机”挑战？
作者 ｜ 周沫
编辑 ｜ 唐飞
老板电器，一个以“43年老品牌”自豪的家电企业，最近遭遇了所谓的“中年危机”。2022年的第三季度，公司实现营业收入72.37亿元，同比增长2.35%；但净利润却下滑到了12.34亿元，这个数字比去年的同期下降了8.11%。
分析师梁振鹏指出，一方面是受到大环境影响。随着整个中国家电市场逐渐进入饱和状态，大量产能过剩导致各大家电品牌竞争加剧，不得不通过打价格战来追求销量，而这种情况必然会影响到净利润。另一方面，是由于原材料成本上涨，如铜钢、铝铁、芯片等材料价格长期上涨，在生产成本增加的情况下，零售价又难以太多提高，因此家电企业自然而然地陷入了盈利压力。
然而，与房地产行业深度绑定的老板电器，更是面临着更为严峻的挑战。随着房地产行业持续低迷，对于曾经与之紧密合作的老板电器来说，其业绩也受到了波及。此外，在厨电行业进入存量市场“白银时代”的背景下，三四线城市成为许多家電企業眼中的新蓝海，但对于想要在这些地区深入拓展业务的老板電氣，又能否成功呢？
回顾过去，可以看出老板電氣在其发展历程中与房地產業緊密相關。在2021年，由於與85％以上的大型房企建立戰略合作關係，其中包括恒大、金地、融創、大碧桂園和萬科等近兩年內經歷「暴雷」的企業，這些因素對於老牌電器業者的影響尤為明顯。
尽管如此，经过数十年的发展，一直以稳定增长著称的 老牌電器业者依旧保持其领导地位。2016年時，它們已經成為精装修渠道市場份额第一名，並且工程渠道收入占比高達18．36億元人民幣。但隨著時間推移，以及疫情衝擊和原材料價格上漲等因素，這個領域開始呈現增長乏力的狀況。
當前，在這樣一個市場環境變化迅速的情況下，要想再次發揮自身優勢並取得成功，便需要通過一些新的策略來應對這場所謂「中年危機」。例如，加強線上銷售渠道，以此來抵消線下的營收減少；同時，也要積極開拓海外市場，以此來擴大自己的客戶群體。此外，更重要的是，要持續投資研發新產品，以便在激烈競爭中保持競爭力。
總之，如果要讓自己從這場困境中走出，那麼就需要更多智慧和勇气去迎接未知，並且準備好將所有資源投入到市場營銷活動中去。而現在正是採取行動并展现出真正商业智能的时候。
